В сфере фармацевтики России фиксируется заметный прирост числа прямых контрактов, заключаемых производителями с аптечными сетями. Такая динамика связана с задачей оптимизации расходов, поэтому аптечные сети все чаще отказываются от дистрибьюторских услуг. Поставки продукции от производителей в аптечные сети обеспечивают специализированные фармацевтические операторы, которые берут на себя хранение, транспортировку, маркировку и упаковку, не влияя при этом на цены.
Преимущества прямого взаимодействия с аптечными сетямиПереход к прямому сотрудничеству с аптечными сетями позволяет фармацевтическим компаниям отказаться от инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от поставок паллетами к поштучной комплектации заказов.
Мнение экспертаСергей Максимов, коммерческий директор ГК «Сантэнс»: Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат — точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада.
Рост электронной коммерции и расширение сети аптек- В первом полугодии 2026 г. объём онлайн‑продаж в аптечном сегменте вырос на 20 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
- Доля онлайн‑продаж достигла 17,2 % от общего объёма фармрынка.
- К концу второго квартала 2026 г. число аптек в России составило 87,67 тыс., что на 1,61 % больше, чем в 2025 году.
Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тыс. м² и собственный таможенный склад. Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 % ввоза лекарственных средств в страну.